Confundir margen y markup es uno de los errores financieros más comunes y potencialmente costosos que puede llegar a cometer una empresa. Cabe destacar que, aunque ambos términos miden la rentabilidad de un producto o servicio, lo hacen desde perspectivas matemáticas completamente distintas y ahí es donde se encuentra el problema (Te van a arrojar diferentes porcentajes).
Así pues, si quieres aprender la diferencia entre margen y markup, este artículo te será de utilidad.
Definición de Margen
El margen de ganancia puede ser visto como el porcentaje del precio de venta final que representa tu beneficio bruto, es decir, nos dice qué porcentaje de cada venta se convierte en ganancia real después de haber pagado los costos de adquisición o producción.
¿Cómo calcular el margen?
La fórmula para calcular el margen en valor monetario es la siguiente:
$$Margen = Precio\ de\ Venta – Costo$$
Cabe resaltar que lo que descuentas es el costo directo, es decir, los gastos operativos no se están tomando en cuenta (impuestos, deudas, gastos generales, etc.).
Para obtener el margen bruto en porcentaje utiliza la siguiente fórmula:
$$Margen\ Bruto\ (\%) = \left( \frac{Precio\ de\ Venta – Costo}{Precio\ de\ Venta} \right) \times 100$$
Por ejemplo: Si te cuesta 60 fabricar un reloj y decides venderlo a $100. Tu ganancia bruta es de 40. Para calcular el margen: [($100 - $60) / $100] * 100 = 40% de margen.
Esto significa que, por cada billete que entra a tu caja registradora, el 40% es ganancia y el 60% sirve para reponer el costo del reloj. Cabe destacar que el margen nunca puede ser igual o mayor al 100%, ya que el costo siempre restará una parte del precio de venta.
Definición de Markup
El markup se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y su costo. Algo que tienes que tomar en cuenta es que se expresa como un porcentaje sobre el costo.
En otras palabras, es el precio agregado sobre el costo total del bien o servicio lo que proporciona al vendedor una ganancia. Es la herramienta principal que utilizan las empresas al momento de fijar sus precios.
¿Cómo calcular el markup?
Markup = [(Precio de Venta - Costo) / Costo] * 100
Por ejemplo: Si te cuesta 60 fabricar un reloj y lo vendes a 100. Tu ganancia sigue siendo 40. Para calcular el markup: [($100 - $60) / $60] * 100 = 66.6% de markup.
Esto significa que has incrementado el costo inicial de tu producto en un 66.6% para llegar al precio final. A diferencia del margen, el markup puede superar fácilmente el 100% (por ejemplo, comprar algo a 10 y venderlo a 30 es un markup del 200%).
Diferencia entre markup y margen bruto
Regresando a la fijación de precios, para que puedas entender mejor la diferencia, voy a dar un ejemplo práctico:
- Markup: Supongamos que un producto se vende por $125 y nos cuesta 100 hacerlo. El markup resultante se calcula dividiendo la ganancia entre el costo:$$Markup\ (\%) = \left( \frac{125 – 100}{100} \right) \times 100 = 25\%$$
- Margen: Como dije antes, el margen bruto es la diferencia entre el precio de venta de un producto y el costo, pero expresado como porcentaje de los ingresos. Siguiendo el mismo ejemplo, si un producto se vende por 125 y cuesta 100:$$Margen\ Bruto\ (\%) = \left( \frac{125 – 100}{125} \right) \times 100 = 20\%$$
Tabla comparativa entre margen y markup
| Característica | Margen (Margin) | Markup (Sobreprecio) |
| Punto de referencia | Precio de venta final | Costo del producto |
| Función principal | Evaluar la rentabilidad y salud financiera. | Fijar el precio de venta inicial. |
| Límite matemático | Siempre será menor al 100%. | Puede ser infinito (mayor al 100%). |
| Resultado de la métrica | De lo que cobré, esto es lo que gané. | A lo que me costó, esto le sumé. |
Conclusión
Por lo tanto, si usas el margen para fijar tus precios, se hace más fácil predecir la rentabilidad general de tus ventas. Usando el markup, los precios pueden parecer que arrojan un porcentaje de ganancia mayor, pero no reflejan tu rentabilidad real sobre el ingreso total, ya que no incluye cómo esa ganancia se diluye al cubrir todos los demás costos del negocio.
Por último, tienes que recordar que no sólo debes de tener en cuenta cuánto cuesta adquirir o fabricar el producto (costo directo), sino que también debes considerar los costos indirectos asociados a tu negocio para asegurarte de que estás vendiendo tus productos a un precio que te permita obtener verdaderos beneficios.