El día de hoy quiero comenzar el artículo haciéndote un par de preguntas… ¿Por qué una marca nueva tarda tanto en ser tomada en serio, aunque su producto sea bueno? O al revés ¿por qué algunas marcas con años en…
Tengo que hacerte una pregunta antes de comenzar con el artículo… ¿alguna vez te has preguntado por qué algunas empresas mejoran de forma continua mientras otras siempre tropiezan con los mismos problemas? Por supuesto, hay muchas razones para esto, pero…
Ahora, te voy a hacer algunas preguntas… ¿Alguna vez te has llegado a preguntar el por qué llegamos a elegir una marca de café sobre otra? o te has llegado a preguntar el ¿por qué cuando alguien dice «quiero una…
¿Eres de las personas que piensan que adquirir una deuda es bueno, o por el contrario, piensas que es malo? Bueno, sin duda ambos puntos de vista tienen sus ventajas y desventajas. Así pues, tal vez lo mejor sea preguntar……
La importancia del presupuesto radica en su capacidad que este tiene de poder convertir los objetivos que se ha planteado una empresa en cifras concretas y accionables. De tal forma que sin un presupuesto bien estructurado, bien podemos decir que…
Un stakeholder de un proyecto, en pocas palabras, es un individuo, un grupo, o una organización que se ve afectado positiva o negativamente por el proyecto. Así pues, se le suele llamar a los stakeholders como grupos de interés. Muchas…
¿Alguna vez te has preguntado qué es lo que realmente causa un determinado comportamiento en los consumidores? Bueno, la teoría estímulo-respuesta nos ofrece una de las explicaciones más fascinantes dentro de la psicología conductual a esta pregunta y creo que…
Confundir margen y markup es uno de los errores financieros más comunes y potencialmente costosos que puede llegar a cometer una empresa. Cabe destacar que, aunque ambos términos miden la rentabilidad de un producto o servicio, lo hacen desde perspectivas…
Podemos llegar a asumir o a pensar que la forma en que tomamos las decisiones es la misma en cualquier país, pero la realidad es que la forma en que tomamos una decesión no es universal, ya que está profundamente…
El concepto de BATNA nos fue proporcionado por los expertos Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en 1981, cuando publicaron su famoso libro “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” (Obtenga el sí: El arte de negociar sin…